Описание занятия:
тренинг содержит алгоритм управления розничной сетью с целью выполнения ей планов по продажам, а также особенности создания РС «с нуля».

Данный тренинг-практикум основан на 20-летнем опыте создания автором более двенадцати структур сбыта в различных отраслях бизнеса. Они успешно работают в настоящее время и продают различные продукты и услуги, такие как автомобили и автозапчасти, бытовая техника и сантехника, офисная и заказная кухонная мебель, продукты питания, одежда и обувь, логистика и сложные услуги и т.д.

Полученный практический опыт дал возможность автору тренинга разработать универсальный алгоритм управления розничной сетью.

Он включает в себя выбор стратегии, планирование и контроль продаж, работу с персоналом, а так же создание эффективной модели продаж, постановку технологии продаж, внедрение системы ТЗК (точка зрения клиента), настройку взаимосвязей розничной сети с другими структурами компании и т.д.

Тренинг включает большое количество упражнений и практических примеров, позволяющих обосновать, понять целесообразность и оптимальность разбираемых действий, а так же научиться внедрять их на практике.

Цели занятия:

• Обучить решению практических задач по управлению персоналом;


• Научить принимать эффективные решения и расставлять приоритеты;


• Показать процесс планирования и контроля как часть системы продаж;


• Дать участникам уверенность в своих силах и возможностях в реализации планов;


• Помочь найти новые идеи, ходы и возможности в управлении розничной сетью;

06-07 октября 2011 г. в КА «Профит-М» состоялся тренинг «Эффективные переговоры с клиентами в продажах и закупках», тренер Аркадий Мизернюк, г.Москва

http://www.makmark.ru/content/?id=402

Задачи workshop:
День 1:
- выработка идей по ассортиментной линейке услуг, разработка алгоритма создания новых продуктов
- разработка стратегии стимулирования сбыта
День 2:
- разработка системы мероприятий по продвижению на рынке
- разработка механизмов обратной связи с рынком и усиления лояльности клиентов